不同時代，有不同色彩的人和事，有不同定義的成功標準，唯一相同的是，任何時代，都不會辜負一個保持學習、腳踏實地的人。
作為一名按揭專員，梁自芝同志不僅要和銀行、政府部門打交道，平日里面面對得最多的還有購房客戶。在申請按揭的環節，要根據客戶的征信、政策等實際情況，推選出最優的貸款方案，考慮為客戶節省費用的同時，還要甄選出有實力的銀行確保交易安全進行。
“令我印象最深刻的，是和光大銀行的合作。對方在不告知我方的情況下，突然提高了首套貸款的利率，這樣一來，客戶每月月供至少增加100元。為此，我找了光大銀行的主要領導，反反復復溝通，希望把利率降下來。與此同時，我還要安撫客戶的情緒，生怕他們跑單。最后我和光大銀行協商成功，觀海一品三期首套房按揭貸款利率由原來在基準利率的基礎上上浮35%下調至25%，一年下來，為客戶節省了不少錢。”
諸如此類的事情還有很多，在案場，總能碰到形形色色的事情，為了使工作順利開展，最大化工作效率，梁自芝同志的手機一直保持24小時待機，無論客戶何時找他，他都能第一時間為客戶答疑解惑。
當我向他請教工作門道時，他憨笑著說：“哪有什么門道，用心罷了！”
有些銀行放款比較慢，梁自芝同志又自愿背負起客戶的“使命”，隔三岔五地“催促”銀行經理，和他們確認流程的狀態。有時候被對方煩了，他還會哼句歌自我調侃：“愛我的人別緊張，我的固執很善良。”
梁自芝同志每個月均能超額完成回款任務。在他不懈的努力下，在試用期即將結束時，他獨立完成觀海一品項目三期147套住宅的按揭工作，放款戶數達110戶，放款金額將近4000萬元。特別是在復工復產后，他更是馬不停蹄輾轉在銀行與公司間為項目爭取了1321萬元的回款。
“在北投地產大家庭里，有很多默默奉獻堅守崗位的員工，和他們比起來，我實在是平平無奇。”得知自己要登上集團公司先鋒榜時，他挺不好意思的，認真思量自我后，他歸結為一點：“這都是托我們地產公司的福！是地產公司靈活的人事制度帶來的改變，曾經我以為自己只會是一名司機，沒想到，逼自己一把，還能更上一層樓，為公司做更多奉獻。”他感嘆著，慶幸自己是幸運兒。同時，他也深知自身的不足，為了成功轉崗，他一直在不停學習，無論是專業知識還是個人素養，梁自芝同志都在尋求內在的突破。
“不瞞你說，我剛到營銷策劃部時，基本幫不上忙。大家伙都在售樓部忙里忙外，我拿著一本本資料一個人在角落蓋章，也不清楚這資料到底是做什么用的。但也是從那件小事起，我開始留心每一項工作的意義，從蓋章、到整理資料，再到學按揭、跑銀行，我經常去打擾同事，向他們請教。到了夜里，我就獨自研究每家銀行的政策，梳理之間的內在聯系。為了快速提升，我每天都會做工作記錄，時不時就翻出來看看，自我總結。”
他說：“我是一個小人物，我的愿景也很小，就是處理好工作中的每一件小事，接待好項目上的每一位客戶，能讓客戶順順利利買下房子，就是我最有成就感的事情了。”
他似乎很忙，和我聊了不多時，就被好幾個電話打斷了。原來他今天不僅要和財務對數據，還要帶客戶去銀行面簽。
采訪結束時，我挖了個坑：“按揭工作如此繁忙，你想抽離出來歇一歇嗎？”
他笑了，眼里閃著光：“如果你知道比你優秀的人，還在不停奔跑，你會停下來休息嗎？我想我不會的。”
今年1月份，梁自芝已經順利通過轉崗考核，正式成為昊元公司的一名按揭專員，完成了人生的第一個華麗變身。
保持學習、不斷精進、熱愛工作，是的，他清楚的知道，自己的路在哪里。
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